Tech2B Nieuws

8 essentiële tips voor het genereren van leads binnen de maakindustrie

tech2b-bg-4

 

Als je de felle concurrentie in de maakindustrie kent, is het moeilijker dan ooit om de aandacht van je prospect te trekken. Misschien is dat de reden waarom 37% van de B2B-marketeers de neiging hebben om marketing automatisering te gebruiken om leads te genereren. Zelfs dan stellen zij dat slechts 5 tot 10% van de leads met succes worden omgezet in langdurige klanten of relaties. 

Het doel hiervan is dat leadgeneratie een continue cyclus van inspanningen is. Nadat je een lead voor je bedrijf hebt gegenereerd, moet je een gepersonaliseerde marketingstrategie opzetten om jouw lead/prospect op de hoogte te houden. Het kan bijvoorbeeld een aantal gerichte aanbiedingen bevatten op basis van hun voorkeuren.

Met de juiste leadgeneratie tips en technieken voor maakbedrijven, kun je in een mum van tijd de ladder van succes beklimmen. Als dit interessant klinkt, lees dan verder, want we hebben een lijst samengesteld met acht effectief bewezen technieken om je te helpen je te onderscheiden van de rest. 

Top 8 essentiële tips voor maakbedrijven om leads te genereren

Hieronder ondervinden we de top 8 essentiële tips voor leadgeneratie die maakbedrijven ongetwijfeld kunnen helpen bij het creëren van meer kansen dan ooit tevoren: 

1. Begrijp de mensen en niet alleen het bedrijf.

Maakbedrijven benaderen hun potentiële leads vaak aan de hand van hun industriële niche, enorme marktomvang, organisatorische omzet, enzovoort. In plaats van meer aandacht te besteden aan met wie ze te maken hebben richten ze zich op wat ze met hen willen bereiken. Bij het genereren van leads sta je al een stap achter als je deze werkwijze volgt. Volgens onderzoek wordt 79% van de marketing leads nooit omgezet in daadwerkelijke sales. Dat komt omdat het uiteindelijk allemaal om “de mensen” gaat. We kopen van mensen en we verkopen aan mensen, en daarom kunnen we ze maar beter goed begrijpen. Dat is hoe leadgeneratie werkt simpelweg door interactie en het begrijpen van de mensen en de manier waarop zij zich gedragen. Dit specifieke fenomeen wordt binnen marketing gebruikt om een ‘buyer persona’ te creëren. Praktisch gezien is het een fictief personage dat overeenkomt met de beschrijving, verlangens, doelen en uitdagingen van uw potentiële koper. Indien je jezelf afvraagt of het de tijd wel waard is zetten we voor je nog wat feiten op een rijtje; bij 82% van de bedrijven die een buyer persona-strategie voor gerichte leadgeneratie implementeren, resulteerde dit in een absolute groei van hun waarde proposities. Tegelijkertijd bleek 71% van de bedrijven die beter presteerden dan hun geschatte omzetverwachtingen en leadgeneratie doelen, werkten aan de hand van weldoordachte ‘buyer persona’s’. Wanneer je de persoon leert kennen in plaats van de organisatie waarvoor hij of zij werkt, zie je dat je inspanningen echt tot resultaten leiden!  

2. Zorg voor een goede en duidelijke communicatie met je klanten

Zodra je de persoon begrijpt, wordt de communicatie een stuk eenvoudiger. Net als in de particuliere sector, is er ook vastgesteld dat ongeveer 57% van de B2B-kopers al een besluit heeft genomen voordat ze zelfs maar met een vertegenwoordiger hebben gesproken. Of je met jouw bedrijf in de maakindustrie actief bent of in een andere branche, het contact maken met je doelgroep is het meest cruciale onderdeel van het genereren van leads. Het leidt je rechtstreeks naar waar je moet zijn en je ontdekt welke wensen en pijnpunten je doelgroep heeft.

3. Personaliseer je campagnes

Als het gaat om het benaderen van je potentiële kopers via een leadgeneratie campagne, onthoud dan altijd dat elke klant anders is en dat is ook hoe ze moeten worden benaderd. Dit betekent dat het belangrijk is om te bepalen wat hun prioriteiten en voorkeuren zijn, samen met hun mogelijke behoeften en wensen. Hoe meer je de redenering achter hun keuzes begrijpt, hoe minder tijd ze nodig hebben om verder te komen in de ‘customer journey’. Als ze op de juiste manier worden opgezet, kunnen gepersonaliseerde campagnes voor leadgeneratie vruchten afwerpen die je jezelf niet kan inbeelden. Vraag je jezelf nog steeds af of je kopers willen dat je ze gepersonaliseerde content voor leadgeneratie stuurt? Die vraag kunnen wij eenvoudig beantwoorden door je te vertellen dat, volgens een Salesforce rapport, 68% van de B2B-kopers van merken eisen dat ze hun persoonlijke behoeften en wensen in kaart hebben gebracht voordat ze een beslissing maken. Bovendien gaf 84% van de stakeholders in B2B-bedrijven er de voorkeur aan om als een persoon te worden behandeld in plaats van als een robot en dat dat een kritieke factor is in het beslissingsproces.

4. Neem contact op met je klanten om reviews achter te laten

Bij het genereren van leads kan de kracht van online reviews niet worden genegeerd, vooral in de maakindustrie, waar de beslissingsmakers ook graag rekening houden met de ervaringen van andere bedrijven. Alles, van offerte aanvragen tot aan de levering en alle ervaringen daartussen, kunnen onderbouwing geven aan andere bedrijven om een beslissing te maken. Geloof je dat niet? Uit onderzoek is gebleken dat 95% van de klanten bevestigde dat ze reviews lezen voordat ze overgaan tot een aankoop. Dit geldt ook voor B2B-kopers, hiervan gaf namelijk 92% aan dat ze meer geneigd zijn om te kopen na het lezen van een vertrouwde recensie over een product of bedrijf. Vergeet daarom niet je bestaande en toekomstige klanten te vragen om een review te schrijven voor je bedrijf!

5. Deel je expertise!

Gebruik je expertise als maakbedrijf om onderbouwing te geven aan het vertrouwen dat je binnen de branche verdiend. Hoewel dit een lange en moeizame opgave lijkt, is het eigenlijk vrij eenvoudig. Probeer je expertise zoveel mogelijk te delen met je doelgroep. De kans is groot dat je reeds budgetten berekent voor marketing evenementen of andere strategieën om mensen te bereiken. Gebruik in plaats daarvan een kanaal waar miljoenen mensen je gemakkelijk kunnen zien of een plaats waar ze zich reeds bevinden, zoals je website, sociale kanalen en Tech2B. Je zult ervan versteld staan hoe een simpele video met wat waardevolle informatie een boost kan geven aan je leadgeneratie! Uit een data gedreven onderzoek blijkt dat 86% van de marketeers bevestigt dat de videocontent hen heeft geholpen meer leads te genereren. Dus als je deze creatieve en goedkope hack tot nu toe nog niet hebt geprobeerd, probeer het dan eens! 

6. Optimaliseer je profiel op verwijzingssites

Terwijl we het hebben over leadgeneratie voor maakbedrijven, kan het onderhouden van een bijgewerkt en geoptimaliseerd profiel op sociale media en verwijzing sites (zoals Tech2B) bijdragen aan de authenticiteit en betrouwbaarheid van je bedrijf. Stel je zelf voor dat jouw potentiële koper op zoek is naar maakdelen en specifiek naar jouw bedrijf maar dat zij online bijna niks of geen recente updates kunnen vinden, wat denk je dat er dan met deze lead gebeurd? Precies, je zou deze kwaliteitslead verliezen die op het punt stond te worden omgezet naar een loyale klant. Je concurrenten zullen ongetwijfeld profiteren van deze situatie en jij blijft met een gemiste kans achter. Negeer daarom niet je bedrijfsprofiel op verschillende sociale media en verwijzing sites niet. Als deze pagina’s op de juiste manier worden onderhouden kan het jouw leadgeneratie enorm verrijken. Uit onderzoek blijkt bijvoorbeeld dat 78% van de B2B verwijzingen haalbare klant leads voor het bedrijf genereert, terwijl 65% van de verwijzingen uiteindelijk nieuwe zakelijke leads genereren.

7. Centraliseer marketing bij verkoop via distributiepartners 

Voor fabrikanten of maakbedrijven die hun bedrijf via een tussenpartij (distributeurs) runnen, is het van belang om je promotionele inspanningen te beperken. Met andere woorden, centraliseer je marketingacties in een gemeenschappelijk digitaal platform. Op deze manier heb je alle controle over je bedrijf en het merk en kunnen je potentiële leads gemakkelijk alle relevante informatie terug vinden. Je distributiepartners hebben ook een constant medium om zowel jou als andere klanten te bereiken. Bovendien vergroot deze stap ook je mogelijkheden om meer leads te genereren die anders niet bij je terecht kwamen. Een goed voorbeeld is "Tech2B", een online platform dat leveranciers en kopers verbindt om te voldoen aan hun behoeften aan bijvoorbeeld machineonderdelen en industriële diensten om de samenwerkingen binnen de sector te centraliseren.

8. Wees altijd goed geïnformeerd over wat er speelt in je branche

Het is belangrijk om op de hoogte te blijven van het laatste nieuws en de trends binnen je branche. Dit kan je doen door jezelf aan te melden voor persberichten en publicaties of door jezelf te abonneren op relevante nieuwsbrieven. Ook tijdschriften of nieuwspagina’s binnen de maakindustrie zijn relevant voor jouw bedrijf, deze bevatten namelijk genoeg informatie om je leadgeneratie naar een hoger niveau te tillen. Daarnaast helpt het herkennen van nieuwe trends in de branche jouw bedrijf vooruit. 

CONCLUSIE

Na het bespreken van alle tips & tricks die essentieel zijn voor een goede leadgeneratie binnen de maakindustrie, hopen we dat je nieuwe en creatieve inzichten hebt gekregen om je huidige strategieën te verbeteren. Door de gedrags- en psychologische triggers van jouw potentiële kopers adequaat in kaart te brengen, kan je snel hun aandacht trekken en daarmee je omzet laten groeien. Intellistart heeft zelfs in 2021 een onderzoek gedaan waaruit bleek dat B2B organisaties met een volwassen leadgeneratie proces 133% meer omzet behaalden dan andere doorsnee bedrijven.

Benoemd naar de toegevoegde waarde van Tech2B voor jou bedrijf. Maak een gratis account hier aan.

Wil je meer informatie? Plan hier een online demo in