Canline: “Tech2B is vooral onderscheidend in de offerte-fase”

“Eén van de oprichters van Tech2B, Dirk Wouters, heeft vroeger voor Canline gewerkt. Toen hij ermee bezig was vroeg hij mij al om mee te denken, we hebben er regelmatig samen over gesproken. Ze hadden bij Tech2B natuurlijk een paar eerste gebruikers nodig, dus toen zijn we begonnen met het platform.”

Frans Augustijn is oprichter van machinebouwer Canline, hij stond ‘naast’ de wieg van Tech2B. Inmiddels een volwassen platform: “In het begin loop je natuurlijk tegen kinderziektes aan, we zijn niet voor niks als eerste gebruiker geselecteerd. Maar gaandeweg ging het proces steeds beter, we werden ook goed geïnformeerd over de ontwikkelingen. Inmiddels werkt het platform goed, het levert ons veel efficiencywinst op.”

Zie je veel potentie voor Tech2B?

“Jazeker, maar het concept moet zich natuurlijk nog wel bewijzen. Veel uitbesteders zijn wel gewend om Marktplaats als particulier te gebruiken, maar in de B2B gaat het vaak om één-op-één relaties. Om die marktplaatsfunctie in B2B neer te zetten moet je een hoop doen, je schept een nieuw speelveld met nieuwe regels en daar moet iedereen aan wennen. Iedereen zoekt naar de waarde die het voor hen brengt.”

      Tech2B is vooral onderscheidend in de offerte-fase

“De waarde van Tech2B is voor ons vooral dat het versturen van mails en zware bestanden een stuk efficiënter gaat, vooral in de offertefase is dat waardevol. Als je een aanvraag bij meerdere aanbieders neer wilt leggen, ze individueel moet zoeken en benaderen, is dat veel werk. Bij Tech2B zet je de aanvraag op het platform en bied je partijen met interesse de mogelijkheid om een aanbieding te maken. In de toekomst zal mailverkeer gaan verdwijnen, Tech2B zal die functie overnemen en lastige communicatie veel eenvoudiger maken.”

Wat vind je de grootste kracht van Tech2B?

“Ik kreeg als uitbesteder in het verleden vaak op aanvragen van leveranciers geen reacties of te laat, soms met later spijt dat ik niet een dag langer had gewacht. De communicatie wordt op het Tech2B-platform gemakkelijker gereguleerd, dat hoef je zelf niet te onderhouden. En ook die zware bestanden hoef je niet op en neer te sturen, alles wordt gedownload van het platform en alle communicatie is gecentraliseerd. Je hoeft niet meer in mailboxen te zoeken, zeker als inkoper heb je soms duizenden van dit soort ingewikkelde aanvraagprocessen per jaar.”

“Ik heb ook gekeken naar alternatieve platforms, maar het stuk ‘offerte tot order’ is bij Tech2B veel beter geregeld. Die andere platforms regelen wel de communicatie met bekende toeleveranciers, maar het stuk daarvóór is niet goed afgedekt. Het traditionele één op één denken, terwijl uitbesteders ook één op veel willen. Daar is Tech2B vermoedelijk de enige in. Of in elk geval de beste.”

Wat is jouw achtergrond?

“Na mijn opleiding bedrijfskunde in Eindhoven ben ik in Bladel bij het bedrijf Walker Hagou begonnen. Na een tussenstap bij andere bedrijven werd ik gebeld door een ex-collega, over een management buyout van het bedrijf. We zijn in Eersel begonnen onder de nieuwe naam Canline, wat in 2015 weer verkocht is aan de Zweedse Xano Group. Canline bouwt transport- en handlingsystemen voor blikjes.”

“Voor Xano werk ik nu als Business Unit manager, ook voor andere Xano-bedrijven. Ik hou me vooral bezig met bedrijfsoverstijgende projecten zoals acquisities en inkoopcontracten. We hebben een sterke digitalizeringsagenda. Daardoor ben ik ook bezig met nieuwe platforms als Tech2B natuurlijk, ik ben altijd geïnteresseerd in nieuwe kansen.”

Wilt u ook een account? Registreer hier en probeer vrijblijvend!