AM Workbench: “Via Tech2B komen verschillende opdrachten”

“Onlangs reageerden we op Tech2B nog op een aanvraag voor gefreesde kunststof onderdelen. We legden de aanvrager uit dat dit ook met 3D printing kan, het is veel voordeliger en geeft meer mogelijkheden in het design. Vanmorgen kregen we bericht: de opdracht gaat naar ons!”

Tom Willemsen is eind 2020 -samen met zijn studiegenoot Dennis Pentinga– het 3D printing bureau ‘AM Workbench’ begonnen, gespecialiseerd in ‘Fused Deposition Modeling’ (FDM) printen. Het uitbreiden van de klantenkring ging aanvankelijk moeizaam, maar het Tech2B platform bleek heel behulpzaam: “We zien het als onze missie om 3D printing bij technische bedrijven bekender te maken, we willen de kracht ervan laten zien door hele mooie voorbeelden te laten zien. Tech2B helpt daarbij.”

“We zien het als onze missie om 3D printing bij technische bedrijven bekender te maken, we willen de kracht ervan laten zien door hele mooie voorbeelden te laten zien. Tech2B helpt daarbij.”

Hoe zijn jullie begonnen met 3D printing in FDM?

“Dennis en ik hebben AM Workbench eind 2020 opgericht. We kenden elkaar al langer, we studeerden samen werktuigbouw op de Saxion Hogeschool. Dennis was al ondernemer in 3D printing toen we besloten samen te gaan werken. We ontdekten dat 3D printing in FDM voor veel technische bedrijven nog erg onbekend is.” 

“We merkten dat er veel latente behoefte is aan 3D printing, alhoewel steeds meer bedrijven ontdekken dat het een stuk goedkoper is maar ook veel ontwerpvrijheid geeft. Onze klantenkring is echter nog klein, we moesten tot nu toe vertrouwen op mond-tot-mondreclame en koude acquisitie. Dankzij Tech2B gaat dat een stuk makkelijker.”

Hoe doen jullie acquisitie op Tech2B?

 “We ontdekten dat er op het Tech2B platform niet veel directe aanvragen staan voor 3D printopdrachten, maar wel indirecte. We reageren dus onder andere op freesaanvragen: we kijken wat voor product het moet worden en vragen de opdrachtgever om datasheets, om te kijken of het ook met 3D printing kan.” 

“We proberen de techniek zo bekender te maken, 3D printing is helaas nog niet ‘top of mind’. De meeste technische bedrijven denken alleen aan frezen, draaien en boren terwijl 3D printing steeds competitiever wordt: het aanbod wordt breder en de technieken steeds beter. We proberen daarin ook voorop te lopen en nieuwe ontwikkelingen in de 3D printindustrie te volgen.” 

Hoe proberen jullie voorop te lopen?

“We hebben één van de nieuwste printers op het gebied van SLA printen: een Formlabs Form 3. Deze werkt met UV licht, dat lagen vloeistof uithardt op een hele hoge resolutie. Daarmee kunnen we nog wat meer richting high temp (hoge temperaturen) en hogere nauwkeurigheid bewegen. Heel secuur. Maar we bieden niet alleen 3D printing als techniek aan, we hebben ook een engineeringservice.”

“We zijn zelf als starter nog zoekende, we werken voor verschillende sectoren zoals de medische industrie en technische adviesbureaus. Zo experimenteren we met een alternatief voor adapters die eerst van RVS werden gemaakt, 3D printing van PETG met koolstofvezel is goedkoper en lichter. Maar we printen ook schaalmodellen voor een technisch bedrijf, dat wil kijken naar de mogelijkheden van hijsen en heffen.”

Hoe hebben jullie de rollen onderling verdeeld?

“Ik ben Sales Engineer en Dennis is Product Engineer, maar dat zijn maar labels. We hebben allebei een technische achtergrond en één van ons moest de contacten met klanten onderhouden. Ik ben van oorsprong geen verkoper, maar ik doe mijn best en tot nu toe gaat het goed.” 

“Dennis houdt zich meer bezig met de product engineering, hij doet vooral de techniek. Maar ik denk wel mee, de naam Sales Engineer zegt natuurlijk genoeg. Ik merk dat klanten het ook wel plezierig vinden, dat ik mijn advies kan onderbouwen. Dat je zelf ook techneut bent, geeft ze wel wat meer vertrouwen.” 

Internationale samenwerking

Dat Tech2B tot interessante samenwerkingen kan leiden, bleek ook toen AM Workbench via het platform in contact kwam met het Britse bedrijf MyMaskFit. “We zagen op een gegeven moment een opdracht voorbij komen waar gezocht werd naar het spuitgieten van een bepaald ontwerp. Omdat de aanvrager -MyMaskFit- nog in de conceptfase zat, stuurden wij de vraag of onze 3D printtechnieken een goed alternatief konden bieden. Hiermee zit de aanvrager niet direct vast aan een dure mal, maar juist een flexibele oplossing waarbij het ontwerp na het prototype nog aangepast kan worden. Inmiddels hebben wij verschillende prototypes naar Wales verstuurd en is de samenwerking nog in volle gang!”

Dat Tech2B tot interessante samenwerkingen kan leiden, bleek ook toen AM Workbench via het platform in contact kwam met het Britse bedrijf MyMaskFit.

Hoe werkt Tech2B verder voor jullie?

“Het platform Tech2B werkt prima, je kunt heel makkelijk communiceren met andere bedrijven. Ik werk vooral veel met Jaap Waalen, hij staat ook open voor verbeteringen. Ik had laatst een paar puntjes doorgegeven, die waren binnen twee weken opgelost. Ze zijn dus erg klantgericht.”

“Ik werd laatst zelfs gebeld door een concullega die ons op Tech2B had gevonden, het bedrijf is ook actief in 3D printing maar dan net in andere technieken. We kunnen elkaar dus mooi aanvullen. Ook dat is wel mooi aan het Tech2B platform, het zorgt voor transparantie en daardoor effectievere samenwerking. Ik ben benieuwd hoe het zich nog allemaal ontwikkelt!” 

Meer informatie over de mogelijkheden? Plan hier een demo in, of meldt je hier vrijblijvend aan.

Meer klant verhalen? klik hier